Warum deine Klienten die Helden deiner Botschaft sein müssen

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Einleitung: Wer steht im Mittelpunkt?

Viele Therapeuten, Heiler und Coaches machen denselben Fehler: Sie stellen sich selbst in den Mittelpunkt ihrer Botschaft. Sie reden über ihre Methoden, ihre Erfolge oder ihren Werdegang.

Das Problem? Deine Klienten interessieren sich nicht für deine Geschichte. Sie interessieren sich für sich selbst – und ihre Probleme. Deshalb sollten deine Klienten immer die Hauptfiguren in deiner Botschaft sein.

Warum der Klient der Held ist

Stell dir vor, du schaust einen Film wie Star Wars. Die Geschichte handelt von Luke Skywalker, der die Galaxie retten will. Aber plötzlich steht Yoda auf und sagt: „Moment mal, lasst mich erzählen, wie ich zu diesem großartigen Jedi-Meister geworden bin.“

Funktioniert das? Natürlich nicht. Denn Yoda ist der Guide, nicht der Held. Und genauso bist du in der Geschichte deiner Klienten der Guide – nicht die Hauptfigur.

Deine Klienten sind die Helden ihrer eigenen Geschichte. Sie wollen wissen: „Wie kannst du mir helfen, meine Ziele zu erreichen?“

Wie du dich als Guide positionierst

Ein guter Guide hat zwei entscheidende Eigenschaften:

  1. Empathie:
    Zeige, dass du die Herausforderungen deiner Klienten verstehst. Sag zum Beispiel: „Ich weiß, wie es sich anfühlt, ständig gestresst zu sein – ich habe viele Klienten, die das Gleiche durchgemacht haben.“

  2. Autorität:
    Zeige, dass du die Fähigkeiten hast, um ihnen zu helfen. Zum Beispiel: „Ich habe in den letzten 10 Jahren mehr als 500 Menschen dabei geholfen, ihre innere Balance wiederzufinden.“

Empathie schafft Verbindung, Autorität baut Vertrauen auf. Kombiniert ergibt das eine kraftvolle Botschaft, die deine Klienten anspricht.

Praxisübung: Positioniere dich als Guide

Überlege dir:

  • Wie kannst du zeigen, dass du die Probleme deiner Klienten verstehst?
  • Wie kannst du deine Kompetenz unter Beweis stellen, ohne im Mittelpunkt zu stehen?

Formuliere eine Botschaft, die den Klienten als Helden positioniert und dich als Guide.

Fazit

Deine Klienten sind die Hauptfiguren in ihrer eigenen Geschichte. Deine Aufgabe ist es, sie zu unterstützen, ihre Ziele zu erreichen.

Im nächsten Artikel erfährst du, wie du das Problem deiner Klienten so klar definierst, dass sie sich sofort verstanden fühlen.